线下服装实体店进货创业指导
  • 面对如此紊乱的美女导购员团队,如何管理?

    店里有8个导购员,层层筛选而出。众所周知四川还是出美女的,长江边上的美女更有一种独特的气质,就如海边生长的女生一样。8个美女确实是美,上篇之后有朋友问我,小刀:店铺招聘导购员一定要招聘美女吗?好像美女上班都不太认真的!我不能完全回答她的问题,因为砖头和口水肯定会送给我的。只能说任何事情都是相对的,男装大家看到主要以女性导购员为主,同样我也招聘过男性导购员,女装为何不以能以男性导购员为主呢。美与不美,是感官,行不不行,看结果。10多年来,我前后与1K多位导购员伙伴合作过,不包括我同行其他品牌公司,我朋友品牌或店铺招聘的员工,招聘标准和形式多达几十种,输赢利弊其实只是在后期结果对前期的一种反馈和心理对应。

    说到为何招聘标准定为美女,在任何的店铺或品牌管理过程中,我们的想法就是以简单为主,当时的客群调查年龄在25-40岁男性,作为女人来讲,是把自己打扮更美丽,男性来讲,欣赏美丽就好。如果有这样的天资美丽且愿意从事零售事业的年轻女孩,何乐不为!如果可以建立这样的导购团队,对于一个新品牌进入新市场何尝不是一种相当好的引流和广告方式呢!

    美女总是一种社会的稀缺资源,美女也总是有自己些许的骄傲和自信。有一种奇妙的现象就是美女总是群居而存的,但是美女在一起也总是有不断的矛盾和冲突,更何况是在一个团队共事。

  • 2014年入行做实体店还有机会吗?

    我不知道看官您的情况、素质与能力,我只能在这里说:零售大有可为。实体店是完全可以开的。

    首先:体验优先。我一直保持逛服装店的习惯, 其中最近去过的有两家店的情况是这样的,一家为外贸店,问能否试穿,回答很直接:不能,我们没有试衣间;另外一家为皮具店,问能否便宜5元,回答:我们不讲价的,便宜给你我就亏死了。 你们可以想象我的感受,见怪不怪了。这种情况只属于广州吗?肯定不是,在全中国的很多地方都重复上演。客人去哪里了,客人被赶走了,去网购了。服务在哪里,没有。 体验在哪里,没有。与其说大环境原因,不如从以上细节认真做起吧,做得客人跳,做得客人惊叫。所以说,抱怨在哪里,机会就在哪里。

    第二: 以后开服装店一定要处于商圈中心吗?回答是否定的。QQ,V信,微博等多种沟通交流工具的出现,论坛,博客,淘点点,大众点评等应用或平台的越来越成熟,在城郊开一家餐饮店生意火爆肯定是会出现的,在小区住家开家服装店一样也会好生意的。为什么,因为平台或应用会完全颠覆很多行业,在将来信息爆炸和交通方便的有利情况下,依靠品质和良好的口碑效应会给你带来大量的客源,无论你藏在哪里,总会有人找到你。

    第三:以后开服装店投资还很大吗?不大。因为批发少了二批三批,直接从买手或厂家拿货,价格有优势了,你开在一个不在闹市的店铺,租金还能贵吗?还有必要装修豪华吗?多搞搞软装饰,搞出内部豪华的独特风格出来。即使要花钱,你花在推广上面吧。

  • 关于服装开店如何定位

    要根据自己的实际情况,自己的人脉关系、当地主流零售形式进行综合分析后选择以上一种或几种形式操作。 第二:说大类 。你要卖男装,女装,童装,内衣还是饰品等? 第三:说风格。 男装你是要卖经典商务男装、时尚休闲男装还是青春休闲男装等? 女装你是卖少淑、中淑、熟女还是老年装等? 内衣你是卖普通内衣、装饰性内衣还是功能性内衣等? 童装你是卖小童、中童还是大童?

    假设你卖女装,以上报告也没有,年龄层也分得不清楚,就是专门挑选我自己喜欢的款。但是卖得不好,遇到个别的店主心理还会想:客人不懂欣赏,一边去。问题永远都要自己去解决。消费者购买衣服的困难度不比你卖衣服的难度低。怎么理解,卖衣服其实就是帮消费者解决困难的过程。 先说风格,你去学习女装有哪10多种风格,你随便拿个衣服能否对应上所有信息,年龄层,职业,价位,面料需求等。

    从整体来说,你是否要“鲜明定位”还是“模糊定位”,什么意思呢,鲜明定位必然定位人群数量少,定位窄,发力慢,但是精准,竞争小,店铺推广方便,影响力大,持续。模糊定位就是按照风格比例搭配,成交可能性高,发力快,受众广。缺点是资金大,风险高,店铺影响力弱,消费者心理定位不强。因此。根据自己和周边的情况而定吧。你可以鲜明点,也可以模糊点,也可以介于两者间,找到一个平衡点。

  • 关于服装店如何选址

    先说大型商场、超市:你要开店的大类选好后,基本在商场大体位置已经确定,那个楼层,那个大区域。当然这个少不了之前的调研,要确定好这些商场超市是否是最适合您的销售渠道。如果你卖女装,按照目前国内商场整体情况,女装基本都在2楼以上,按照少淑,熟女这样区分楼层,国内我见过女装楼层最多的是2-7楼都是女装,可见商场对女装的重视和巨大的市场空间。

    要找到或自己手绘楼层平面图,楼层属于W型,三角型,长方型,正方形,梯形,碗型还是其他形状,电梯在那个位置,手扶梯从哪里上,有没有休息区,人流通道宽度,专柜平均面积,宽度与深度,本楼层品类分布,本楼层业绩好的品牌集中区域,边厅,次边厅,中岛,死角,黄金三角都在哪里,你想要那个位置,那个位置最适合你。补充一点经营商场也要先算一笔账(公关打理费,合同细节,隐形费用,促销费用 ,人员,装修,回款率,回款周期等,本节只说选址问题,具体商场经营后续)。

    其次说说临街店铺:第一就是商圈,一个城市总是有几个甚至更多的商圈,每个商圈都有自身的特征,应用市场这只无形的手调控,其格局和分布就日趋成熟,并不断吸引着所面向的客群。比如其中一个商圈是针对年轻休闲的中低端,另外一个商圈针对时尚休闲的中高端,再有一些商圈是针对经典成熟的高端,等等。所以选商圈在第一。

  • 一个应届毕业生如何“混”进服装公司?

    那个时候主要的招聘方式是人才市场、校内招聘和报纸3个主要方式。首先会逛逛春节前的校内招聘,基本校内招聘是定时定点定性。为什么叫定性呢,因为太多的行业都来招聘人,其实招聘方都没有把握能招到满意的人才,只能遍地撒网,希望各个专业的都可以来尝试,这样手头有足够的应聘材料可以进行筛选。当然除了一些技术类的,比如化工,机械的只招本专业的。作为工商管理专业在应聘的时候其实是很没有底气的,原因在于有理论无实践,有专业无行业,这个时候去应聘,要拼什么?拼证书,或者拼嘴巴。证书可以证明,虽然那个行业我实在不懂,但我确实是个好孩子。这一点,我没有,我只有两次的三等奖学金100元,其余就是搞社团和社会实践。我就只有靠张嘴了。跟各个不同的招聘行业谈,反正有的是时间,我想要知道一个从来没有正式工作过的人,在那些老手心中是个什么样子,会喜欢什么样子的人?要求有那些?底线在哪里?反正也没有服装行业的招聘,当练兵了。

    春节后就没有回校了,开始找服装类工作。驻扎在哥哥的家里,定向通过2个渠道找:报纸-成都商报,华西都市报以及市中心的人才市场。效率高还是人才市场,跑到现场,递上A4,资料不用填,直接开聊,聊了几个,选择一个,做什么,做企业工装的。次日上班。找哥哥的西装一穿就去了。到了那里一看,5个人的公司,一家人开的,老婆财务,2个小姨妹跟单,1个舅舅发货,1个总经理兼销售经理。大有大的优势,小有小的精华。来都来了,就应该干。上班10分钟就同老总出去谈业务,当然我的角色是提包,背面料布板,做记录,当小弟。

  • 老鸟带菜鸟学,我们第1家专卖店开起来咯

    次日8点就爬起来开始工作,第二天开始一起转市场,看商圈,逛街道,连续转了几天,经理一路走一路说,对于一个新手来说,提问题的机会和能力都没有,我只能努力做到两点,一直问为什么?一直记为什么。经理细致地给我讲解和分析,就这样积累些理论知识。第4天傍晚我们到了江边的某条服装街(其实来了几次了),再次去几家转让的店铺进去谈,后来约对方的老板娘谈,几个回合的谈判终于敲定了意向中的店铺,220平。靠近街口第4间铺,右手有工行,门口很开阔,停车也很方便。

    接下来就是文字报告给老板,去网吧发照片,这个时候派上用场了,一个实战高手+一个菜鸟新手的组合将在接下来的一年时间里共同完成现在想起来都非常困难的工作。

    装修摆在第一位,在报纸寻找不同的装修公司,然后扫街找装修公司,一家家的谈,跟着人家看工地, 看细节,看装修公司看主管个性,看对方公司的装修。基本确定某家装修公司,就开始去现场看,做方案,当然装修公司只负责基装,那时候品牌公司还没有工程设计或者叫形象设计,也就是做店铺内部及招牌形象设计的部门或岗位,只有经理同我来设计,我还是属于听收音机。为什么门楣要这样设计?为什么通道这样留?为什么柜组这样区分?为什么橱窗立体尺寸是这样的?为什么这几个位置是模特位?为什么收银台在这里?与试衣间有什么相互关系?为什么要进来容易出去难?为什么仓库是这样设计?为什么要弄个修改室?为什么要讲究人体工学?......一万个为什么。一直问一直问,答案都在自己的参与同执行中得到了解答。

  • 在那艰苦的开店岁月里,实战是最好的学习!

    第一家专卖店算开起来了,开业当日的报纸篇幅广告做了,小杂志夹页也做了,电视广告也做了,腰鼓队全城流动宣传也做了,门口开业庆典模特走秀文艺表演也做了,店铺确实也火了。那年代以上宣传全部有效。

    前3天的持续猛烈宣传确实起到了一炮而红的效果,就近的,远处专程来的,通知亲友的,一个吆喝一个,把一个装修精致的专卖店挤得象如今的特卖场一样。当然,后来策划有专场特卖场面比这个大10倍,但是对于当时的我来说,那也叫一个震撼了。

    时代在发展,现在实体店主虽然没有办法经历那样的过程,但是对于如今新店开业宣传在原来的基础上有太多的变化和想象、创造空间了。

    3天的宣传过后,第一波销售高峰过去,迎来的是影响者口头宣传带来的新客人和部分不愿意凑热闹的人。这是一对一的服务,真正的服务和较量才开始。

    8个导购员,按照全日当班换日轮休的方式,每天4个人,我基本是每天早上8点起床,8:30吃早餐,8:50到店,9:00在店门口开晨会,做计划,搞分配,喊口号。然后做卫生,调陈列,迎顾客,做销售,做账,发邮件,汇钱。中午统一叫外卖,晚上9:30关店,回家同经理轮流做晚饭,厨艺也就这么练的,胃也就这么坏的。

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