做专业的润滑油行家
  • 拉伸油在304不锈钢4道拉伸成型((红酒桶))中的经典应用

    这是一家餐具厂,专门拉伸各类红酒桶,汤勺一类的餐具行业的产品,材质均为304不锈钢。油压机有个20多台,大大小小的冲床也有几十台。

    之前用的拉伸油,是香港那边买过来的。用的效果还可以的,拉伸出来基本是没什么大问题的,可就是表面非常难清洗,这让他们很头痛。因为拉伸工艺和产品要求不一样,所以他们用的拉伸油也是好几款,有些要求不高的,用的是更为经济的拉伸油。

    我们提供的这款拉伸油,主要就是为了帮助他们解决这个问题,在保证拉伸效果的前提下,还能做到易清洗。润滑油行业市场竞争非常激烈,他们同时在试好多家的油,听车间师傅说有一供应商,4年前找到他们,现在还在试。业务做到如此地步,也是很不容易的,因为这么长时间,可能很多人早已经放弃了吧?

    这个红酒桶的工艺是4道拉伸成型,然后淬火,切边,表面处理。

  • 使用水性切削液,如何最大程度保护操作者的皮肤?

    因为水性切削液的低成本,经济性较为明显,越来越多的工厂,加工中心都习惯性选择使用水性加工液。

    一款再好的产品,也不可能是完美的,有利有弊。水性切削液,很多工人在实际操作的时候,都会反映有些皮肤过敏问题,有些差一些的可能更甚,起很多红点,瘙痒。让人很难受,从老板的角度来说,工人的身心健康现在也是要摆在第一位的,否则没人愿意给你干活了。每次去工厂,闻到车间那些难闻的味道,真是替工人们捉急呀,这样的环境每天上班10个小时是多么的煎熬,部分人也因此而离职。

    皮肤过敏问题这是一个比较专业的问题,有很多来源导致皮肤问题,例如细菌或滤过性病毒传染、虱或疥癣之蔓延、不同种类之烧伤及皮肤炎。

    在切削加工时,我们会接触到稀释后的切削液。当我们在混合水溶性切削油时,也会有机会接触到浓缩的切削油。稀释前的水溶性切削油比稀释后的切削油更容易刺激到皮肤,所以在稀释水溶性切削油时,应特别注意保护皮肤及眼睛。当然这里还有个前提就是,老板要舍得花点小钱买质量好一些的切削液,否则你再怎么维护,保护都没有用。此外,也得找一些服务比较好的切削液供应商,有一些相关的售后维护。我们一般一个礼拜以后,会去客户那做一次维护。

  • 帮客户清洗机台,助力客户把切削液用出该有的效果

    提起这个客户,我们的匡哥已经数不清楚去了多少次了吧?之前的业务员也去过的。后面因为产品使用出了点问题,没有用出好的效果,所以一直没有正式合作,还处在试产品效果的阶段。

    工厂主要是做铝加工,集中在LED行业的产品比较多。客户工厂生意很好的,现在接的订单都排到年底了。机器也一直不断在增加,看得出来,工厂发展势头很好。积力三井润滑油愿意和客户一同成长,也很欣慰的看到我们的客户生意越来越好。

     之前拿了一桶切削液给客户试,工人反映有些过敏,不愿意用。所以客户要求我们能再提供好一点的产品,前几天我们换了一桶新配方的切削液给客户去试。因为端午节放假又耽误了一点时间,一直到昨天客户才空出来一台机器来试。

      换切削液之前必须要做的一项工作就是要把机台清洗干净,一般工人可能嫌麻烦,也不愿意清洗,结果就直接把切削液倒进去了,可想而知,是什么样的效果?不管什么样的使用,客户一般的逻辑就是你这产品不好用,很容易出现或这样或那样的不满意。水性切削液要用出该有的效果,和操作,维护有密切关系。

  • 水性攻牙油S20在不锈钢表带钻孔中的应用

    这是一个网上找到我们积力三井润滑油的客户,同属广东但不在一个城市。而且因为润滑油液体运输受限制的原因,有时候发货也有点慢,幸亏客户通情达理,还算是比较理解我们。

    客户在不锈钢表带加工行业做了十多年,去年刚自己出来开厂,现在也算是处于起步阶段。之前在本地买的钻孔液(水性攻牙油),价格也比较贵的,第一桶用的时候效果也算是不错的,后面一桶不如一桶,甚至员工都投诉了。一方面,钻孔的效果不如以前了,员工操作的感受也没之前好了,丝锥也容易断裂,钻出来的孔也不满意。

    在网上找到我们的时候,也是抱着不太信任的态度试一试的。因为他害怕我们跟其他供应商一样,第一桶给你质量是好的,后面就换配方了。所以他内心十分担心,毕竟我们也没见过面,就是通过电话聊一聊,要客户直接打钱过来,客户担心也是情理之中的。让他自己去网上搜索我们的品牌,看看信息和客户案例,我们自己说怎么样都是虚的,看看我们怎么做的,做了哪些工作,这个是实实在在的。

    不锈钢,相对而言,硬度比较高的材料,如果用一般人印象里的所谓的机油来攻肯定不行,光清洗这一块成本就很高了。所以,从经济的角度来说,选择一款水性的攻牙油来用更合适(钻孔液)。在能够保证攻出来的牙(钻出来的孔)整齐光亮的,并且能够对丝锥有一个很好的保护作用。

  • 攻牙油在304不锈钢,碳钢卧式攻牙中的应用

    2014年开年以来,还是有点小忙。线下跑动得比较多,去走了下线下客户的车间现场,去走了下相关的机械行业,跟他们业内人士了解一些相关的行业趋势。做工业润滑油的,尤其是金属加工油这块,我们需要很强的专业知识,包括一些常见的加工方式,机械以及相关的润滑原理。否则很难和客户真正沟通,更别提什么帮客户解决问题了,说多了,就是一句空话,关键时刻还得有点真本事才行的。

    是东莞一家工厂,卧式攻牙的。在阿里巴巴找到我们的不锈钢攻牙油,加上深圳离东莞也近吧,所以客户选择了试用了我们的攻牙油。

    他们的材质基本都是304不锈钢,还有一些是碳钢的。希望能保护他们的丝锥,攻出来的牙没毛刺。他们是采用油箱循环使用的。给他们推荐了一款我们去年反馈非常好的304不锈钢专用的攻牙油,他们试过之后,还算不错的,但是仍然有一些点需要改进的: 1.粘度问题,希望能低一些,粘度大了,怕被工件带走的多了,用量大了,自然涉及到成本问题。 2.颜色问题,希望能够浅一些,不至于有一些残留的油留到牙槽里,会有一些泛黄。 3.对于碳钢攻牙这块,丝锥的使用寿命,还不是太满意,希望能再提升些。

    第一次我们推荐的配方也不见得是最匹配的,但是可以根据客户的实际使用情况反馈过来,我们工程师再做出相应的调整,最终达到客户的要求。所以要求业务在跟客户谈的时候,也不能把话说得太满,要给自己一定可以发挥的空间。客户反而会觉得你很实在,不要什么都可以,乱给客户承诺。

  • 更精密的设备对润滑油要求越来越高的趋势

    上周和同事去拜访了一个客户,是一家专门做铝加工的工厂,80后的老板,绝对的年轻有为!工厂从之前的几百平米扩到了3000多平米,电脑锣,车床等设备也增加到了40多台,仅仅一年多的时间,进步如此快,真是不得不佩服陈总!

    3月份他们工厂就把2014年一年的订单都接完了,生意好得很,就是经常做不出货来。我们在那和他谈的时候,就有客户过来催他们交货了,挺急的。把周天的时间都算进去了,加上调机的时间,勉强可以答应客户在规定的时间做出来。一般周末不太会让工人加班,周末加班工资比较高,要20.5元一个小时,现在摊子铺大了,到处都是成本压力,老板也十分不容易。再加上有些老客户的订单利润越来越薄,就更加要控制成本了。

    他们国内的生意趋于稳定,做的很多是十来年的老客户,唯一不乐观的是利润越来越薄了,之前5毛5一个,现在才3-4毛一个。去年年底老板的一个朋友帮他介绍了一些做外贸的人才,加上他自己本来就想转外贸。今年年初成了外贸部,现在已经基本实现了投入和产出持平。

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  • 不锈钢攻牙油,针对不锈钢的机器攻牙而研发的配方,低粘度,散热性好,最大程度保护丝锥,大大降低丝锥更换成本。攻出来的牙整齐光亮,尺寸精准。

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