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[户外装备] 打破常规运营思维,传统户外俱乐部如何打造垂直内容团队?《野客大玩咖》如何养成?

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发表于 6 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式

专访野客邦负责人悍马
前言
20187月,野客邦旗下“野客大玩咖”正式入驻淘宝,成为淘宝首家户外类真人秀直播PGC栏目。野客邦作为国内领先的俱乐部品牌,热衷于传播户外知识及组织策划户外活动,野客大玩咖则以户外、旅游为主题,提供健康、自由的户外生活方式以及推荐相关的户外商品、淘系优质户外类门店。节目注重内容质量,不局限于KOL内容种草,内容选材贴近受众,用真实场景让受众有更好的视觉体验。软植入的方式更容易让受众接受和购买,节目通过真实场景体验,带入产品,体现产品功能卖点和特性。
目前野客大玩咖栏目已同SALEWA沙乐华、Senselead森斯力德、ACOME阿珂姆、NITECORE奈特科尔、ALOCS爱路客、STORM斯多美等多家户外品牌合作。并与独立设计师品牌exciTING DESIGN、伴手礼品牌苏小糖等多个非同类品牌建立合作关系。开播至今,节目日均UV 5W,淘LIVE 节目日均UV 22W,单期节目引流20万次。为此,我们邀请野客邦负责人悍马及淘宝PGC团队对《野客大玩咖》及新电商零售方式进行全面解答。
Q:新浪旅游板块小编
H:野客邦负责人 悍马
Q:发起“野客大玩咖”项目的缘由是什么?
H:野客邦作为图途俱乐部的升级品牌,一直承担着传播户外生活方式的教育职责。而作为图途的传播载体,除了举办线下俱乐部活动之外,我们还会在线上进行户外运动的内容传播。而近两年,从直播平台的兴起到短视频爆发,智能手机的普及和网络信息碎片化也为“野客大玩咖”种下了机会的种子。娱乐型PGC机构需要找到稳定的变现出口,当时我们的伙伴就提出,我们不断的在产生户外垂直内容,何不将其变现?2016年,淘宝新开放的淘直播和短视频渠道,成为了野客邦更合适的变现平台。传播户外生活方式,探寻野线一直是野客邦的初衷,在经过半年的规划下,20188月,野客大玩咖作为淘宝首家户外类PGC机构正式入驻。
Q:除了直播,野客大玩咖还能做什么?
H:直播只是我们传播内容和带货的一种方式,野客大玩咖涉及到图文、短视频、问答、互动等,我们希望“野客大玩咖”是一个融合型新媒体,不局限品牌,不局限内容。
Q:野客大玩咖是如何为自己累计人气?
H:作为淘宝的新人,除了淘宝PGC团队给与野客大玩咖的流量支持外,我们不断的生产户外知识、安全知识、旅行目的地、产品知识、体育知识等等。通过对内容知识的传播获取对户外运动的受众粉丝。其次,所有的内容都会分发至各个平台。例如新浪微博、今日头条等等,不停的重复姓名、强化标签、创造话题来加深受众对我们的印象。我们也会在各个平台跟踪当下热点,创造与热点相关的内容。我们还会选择5-6位非常有人格属性的伙伴,贴上标签,通过包装他们来为我们的自媒体进行内容填充及圈粉。
Q:对野客大玩咖的粉丝及消费人群有什么看法?
H:首先不可否认,电商平台的消费主力军已经被85-90后占据,甚至现在的00后。10年前,我们可能对电商有一些误解,甚至一直认为户外的年龄层在35-40岁,他们不太可能选择电商。而事实证明,随着年龄的增长,时代的变迁,网络、移动科技的迭代,购物行为越来越便捷,8090后也开始热衷户外运动,他们会旅行、滑雪、登山、徒步,他们习惯在网络接收各种信息。会被旅游攻略种草,被某一项极限运动吸引,会为某一个奇景短视频点赞评论。这些行为在旧的传统渠道,品牌、商家很难感知,有了了这样的沟通桥梁我们就能知道受众喜欢什么,反之,我们也能为用户做出吸引他们的内容。在垂直类目中我们有顶尖热衷户外的粉丝,也有泛户外愿意接收信息的户外小白,所以,从阿里的阵地,我们做的每一件事更像是一名老师。
Q:从户外垂直类目的角度看《野客大玩咖》,是否能对户外行业有其他的帮助?
H:前面说到,我们在平台中会扮演教师的角色,除此外更是一名可以输出品牌优质特性的导购员。我们节目大多会选择在真实的户外场景,或营造某个户外、运动主题氛围,主播可以在直播中通过亲身体验或者话题深入来带出商品。用感官体验来传播给到受众,而受众要做的就是购买。户外类目本身属于运动大类目下的一项,所有的体育项目都起源于户外,商品是软植入,我们更倡导一种健康、不宅的生活方式。从2017年开始,野客邦便与天猫、京东等多个电商平台进行线下体验合作。通过事件策划进行线上线下互动,线上引导参与线下互动,线下引导线上加购,环环相扣。野客邦一直在为户外圈输出专业人才,我们设置的课程、话题都可以作为《野客大玩咖》的素材内容。
Q:《野客大玩咖》接下来的发展规划可否简单介绍?
H:我们规划2019年将《野客大玩咖》的组织打造成MCN机构,将阿里平台作为内容、商品销售主阵地,并设立“泛营销矩阵”,通过发展其他平台为我们的销售阵地进行导流。我们还会培养一批年轻人,成为我们的KOL,塑造他们的人格魅力,创造更多有商业价值的内容。接下来可能还有“野客精英训练营”、“野客旅行”、“野客小英雄”等等。

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