B2B家居百货用品批发市场之我见--产品

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八方城社区 发表于 2015-1-9 13:58:42 | 显示全部楼层 |阅读模式
   提到家居百货类的产品,这个范围实在是太大太大。我今天在这个帖子只是来讲一讲过去这两年里,我个人对家居网购产品的一些简单看法。

    对于生产厂家来说,到底什么样的产品才是真正消费者喜欢的产品?
    一款很有创意的新品,上市不到一个月,满世界的跟风仿造都来了,我们又该怎么办?
    每一款产品在推向市场前,生产厂家是少不了要做非常多的前期投入的,第一批产品,到底生产多少合适呢?
    我相信这些问题对于很多干过工厂的人来说,都会有百爪挠心般的纠结。
    有木有,只有您自己心里最清楚。

    现在国内生产型的厂家,特别是广东地区,现在也形成了几个显著的特点:
    一、产品线窄
    对于所有的厂家来说,不可能也没有哪家就可以把家居类的产品都能生产出来。我们先不看什么类目,就材质上来说,塑胶、铁线、铝合金、不锈钢、无纺布、木质等,这些材质都是家居用品的主要生产原料。对于任何的工厂来说,他只可能以某一两个原材料为主来建立自己的生产线。这种状况,本质上就决定了某一个工厂是绝对不可能把自己的产品线拉的太宽。否则,那家工厂就不是真正意义上的工厂,而是贸易公司。

    二、翻新速度慢
    我在广东这两年,经常会有工厂的老板对我说,想当年呀,一个橱柜里的拉篮我就做了两年。想当年呀,一个塑料托盘,我硬生生做了18个月。。。。这样的例子举不胜举。
    作为工厂,如果产品翻新速度太快,是会给整个的生产链带来数不清的麻烦事。原料采购、设备调试、模具费用、打样、一线工人前个活才把手干顺又得换产品了,还有很多想都想不到的问题都会冒出来。
    如果我是工厂的老板,我一样也会喜欢一个产品一做做他个一年半载的。这是天经地义、无可厚非的事情。
    对咱们想转内贸、想来做电子商务的企业来说,这个矛盾不解决,困难仍然不会小的。

    三、不备货
    没有自己的销售渠道,没有专门的团队来运营,就算是自己诚信通店铺里的产品图片,都不知道是从哪家“借”来的,自己的诚信通店铺出了起个展示作用接点加工订单外,剩下就只能作为一张网络名片了----这就是目前B2B里绝大多数诚信通店铺的现状。我干嘛备货?

    当然,这种情况下,我相信神仙也不会去备货的。
    但是,咱们不做出改变,老板不痛下转型的决心,我们的出路又在哪里呢?

    经过本人两年来专注于家居类网购产品的运营经验来看,网购市场对产品的基本要求大致有三点:
    一、产品线要宽
    任何一个店铺,不管你是淘宝店也好、天猫商城也好,甚至于咱们这些诚信通店铺,如果咱们的店铺内的产品品类太少,我们是根本没办法来把这个店铺装修出来的。
    说到这里,有人可能会说,你为什么不去看看人家小狗吸尘器,一个单品就能卖得那么好。你为什么不去看看人家苹果手机,一个单品不一样在狂卖吗?
    请大家注意一个细节:不管是小狗也好苹果也好,那些产品是完全形成标准化生产的产品。请问,咱们家居类的产品,有谁能举一个已经形成标准化生产的成熟产品呢?
    家居产品,是和家有关系的产品。我们可以这样来简单的理解什么样的产品才是称之为比较适合网购的家居产品:一个家庭买了新房,当它的装修结束后,需要往里面再添置的产品,我们都称之为家居产品。比方说:马桶、地漏、花洒、水龙头、瓷砖、墙纸等,这些都是在装修结束前必须要安装完毕的,我们称之为家装产品。厨房挂架、浴室挂架、碗碟架、鞋架、餐具、厨具、收纳、清洁、日用等,这些需要在家庭装修结束后去采购的产品,我们称之为家居产品。

    大家试想一下,如果一个店铺的定位是专卖家居类的产品,产品线太窄,咱们怎样才能去吸引我们的买家呢?


    二、翻新速度要快
    网购市场讲究的就是速度。一个字:快!产品的研发、设计、生产速度要快!产品上线要快!推广要快!售卖更要快!这些还不够,新产品开发你还得必须快!不快也可以,你就等着你的对手去超你吧。
    这就是咱们今天面对的网购市场。不要觉得就你一个人有多么苦,实际上我们哪家不都在面对和你一样的市场吗?

    三、备货量要大。
    想把生意做起来,梦想着自己每年不要多做,就做个1000万左右的营业收入该可以了吧。OK,就拿这个数字来做个参照。一年1000万的销售额,你要不要至少每个月常备库存100万?不愿备货,只有一个出路,你去好好找老外做外单就可以了,内贸市场不备货,咱们就是在白日做梦。
    不备货,没库存,看上去你的风险很小,实际上你已经和N多平台失去了合作的机会。
    咱们不去看聚划算,就看看B2B里活动,假如咱们没有一定的库存,就当你是行业的小二,你会把资源给到一个带不来大销量的卖家吗?
    你会吗?!

    产品创新到底有多难?
    这两年,我见到过仅样品间超过500平米以上的生产厂家至少都有几十家。我们的一个供应商给我了一张光盘,里面就一个铁线产品至少都有5000多个款式。对于家居类的产品,想创新还真是个难题。家居类产品有个特性是不可更改的,就是产品的功能谁都没法去改变,我们能够做到的就是针对产品的造型、工艺、材质等方面的改进。举个例子:同样是把椅子,一个是不能折叠的方方正正的木质椅子,一个是可以分拆、折叠起来很小的包装就可以装得下那种。前者你就很难在网上卖得出去,即便卖的出去,物流问题你又怎么解决?
    款式、重量、材质、结构、工艺、外包装,从这几个维度进行全方位的改良、创意,发动能发动的一切力量来进行新产品创新,假如,真的能这样坚持去做到了,我认为创新也不应该是多么高不可攀的事情。
    关键在于咱们是否用心了。
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