男怕选错行女怕嫁错郎,选错平台一切都白忙!

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八方城社区 发表于 2015-1-9 13:57:46 | 显示全部楼层 |阅读模式
在互联网上当我们提到平台这两个字的时候,很多人脑海里浮现的一定是像阿里巴巴、腾讯、百度这样的大平台。当我们把话题集中在网购的时候,大家又不约而同的想到淘宝、天猫、阿里B2B、京东、亚马逊中国、库巴、苏宁易购等等等等这些模式各异的网购平台。

    要让一个生产型的工厂转型就进入淘宝去开淘宝店,无数的例证已经证明那条路走起来实在有些漫长。很多人也许会说,工厂有实力,可以直接进入天猫、京东、拍拍商城这样的平台呀。实际上,只要你认真想想,这些平台是一个毫无半点网店运营经验的企业就能运作起来的吗?当一个生产型的工厂可以毫不费力的就把自己的B2C商城经营得起来时,那咱们就恭喜他吧,因为他已经具备了在货源控制、策划、店铺管理、推广、客服、售后等一个完整的电商团队的构建。就目前来说,咱们B2B里能够具备完整电商运营团队的工厂并不多,这个比例甚至达不到十之一二。

    当我们一个个眼巴巴的看着双11和我们毫无关系的擦肩而过时,我们心里是什么滋味?为什么总是别人的生意比我好?为什么那191亿里没有咱的半个子?那些生意好的卖家,他们是天生的就可以把生意做起来吗?

    关于这些问题,我相信大家或多或少都有想过……


    我是从08年就开始做B2B诚信通的,粗粗算起来也整整5年了。我今天就把我对B2B诚信通的一些看法做一个简单的分享。

    说到诚信通,咱们不得不先从阿里巴巴的平台构建的几个过程说起。
    当年,也就是1999年,阿里巴巴成立的那一年开始,能在互联网站稳脚跟,它最初的切入点就是B2B--我们可以理解为B2B至今为止在所有阿里人的心目中仍然是老大的地位。
    2003年,阿里开辟C2C淘宝市场后,短短几年内很快成为了这个市场的霸主。天猫也好、聚划算也好,这些也都是从淘宝衍生出来的新平台。
    2009年起至今,阿里巴巴一直在想尽快打通阿里B2B和淘宝C2C之间的通道,于是提出B2B2C的构想。但经过这些年不断的尝试后,现在终于在B2B大额批发这块逐步的见到曙光。
    从去年开始启动的大额批发,对于阿里的诚信通会员来说,这次应该是迎来大发展的最好时机了。

    就目前整个淘宝的销售数据来看,今年的11月30日,已经完成了1万亿的营业收入。下一个10万亿的增长会在哪里?大家有想过吗?我个人的判断:B2B一定会占据这10万亿里相当大的比例。


    目前有很多诚信通会员企业的旺铺,在一定程度上就是个展示产品的窗口。网上展示,线下沟通、最终仍然是线下交易。这种状况对于现在网购市场的发展来说已经到了非得变革不可的阶段。在这方面,大家从B2B这一年以来所有的营销政策里都很容易看到。

    过去,旺铺做展示。今后,旺铺必须做交易。而且,目前阶段重点的交易对象就是淘宝里几百万的卖家。近阶段,只要打通淘宝,这里面的商机一定是不可限量。----这些讯息,不管是和B2B副总裁行癫在一起交流,还是和B2B运营的一线小二,他们都很直白的告诉我们一个结果:今后,B2B的线上交易会是网站运营的核心业务了。


    从2008年开始,我就一直在涉足淘宝店的经营。2011年年初,举家搬迁到广州,专门来从事家居百货类目生产型工厂的整合。2011年上半年,通过几个月的准备之后,成为阿里良无限B2C的KA供应商。在近两年的合作过程中,里面经历了太多太多的酸甜苦辣。现在回想过去的这两年,最大的收获就是在平台的选择这块给了自己最基础的一线运营经验。

    今年8月,我花了近20天时间,把国内所有知名的一线团购、B2C网站全部挨个拜访了个遍,唯一的目的就是想尽可能的把自己的渠道拓的更宽。但回过头来带给自己的却是一下猛涨上来的运营成本。

    在选择和这些平台的合作的时候,我始终都在问自己这样一个问题:我到底要怎样才能实现大量销售?我有10000件产品,我是卖给10000个买家轻松呢?还是只卖给100个买家轻松?对于生产型的工厂来说,我相信我的疑问大家一样有。

    其实,真正能解决这些问题的答案就一个:全力以赴把大额批发做起来。

    俗话说,男怕选错行女怕嫁错郎。在对于平台的选择上,咱们又何尝不是这样呢?我们可以来细数一下过去随着平台的发展而发展起来的卖家:淘宝、天猫都获得了非常巨大的成绩,在淘宝和天猫上又都是哪些卖家最早发展起来的呢?是不是那些最早入驻的?是不是那些潜心钻研经营自己店铺的?同样的道理,把B2B大额批发也才是刚刚起步,在这个阶段做为咱们的诚信通,如果我们在平台选择的意识上仍然还是停留在去年、前年、甚至N年的意识上,淘汰的可能是别人吗?


    把平台当工具,当做可以帮我们赚钱的工具。能帮我们赚钱,我们有什么理由不认真对待?

    把平台当伙伴,当做可以一直陪伴我们走下去的伙伴。对这样的伙伴,我们有理由不去相敬如宾吗?

    把平台当家人,当做可以陪着我们喜怒哀乐的家人。你赚钱他不会对你献媚,你亏本他一样不会抛弃你。对这样的家人,我们有理由不去珍爱如初吗?

    把平台当安身立命之根本,没有和平台共进退的决心,咱们怎么可能换的来平台对我们的回报呢?


    就在我们天天都把登陆阿里当做自己日常工作一部分的商友里面,就在您看到这个帖子的地方,咱们中间有太多的三年、五年以上的诚信通企业。

    现在,机会来了。

    B2B大额批发的契机终于来了,亲,您hold住吗?!
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